Un preț bun acoperă costurile, lasă profit și rămâne acceptabil pentru client. Dacă ai calculat doar costul produsului, probabil ai uitat jumătate din cheltuieli. ProfitNews publică ghiduri pentru afaceri mici care vor să crească sănătos, iar subiectul prețurilor apare mereu în prim-plan.
Mulți antreprenori fixează prețul uitându-se la concurență și speră să iasă pe plus. Metoda e riscantă, pentru că structura ta de costuri nu seamănă cu a altcuiva. Pentru mai multe materiale despre afaceri mici și creștere merită să începi cu calculul propriu, fie și pe o foaie simplă.
Costurile directe și cele indirecte
Costurile directe se leagă de fiecare produs sau serviciu: materie primă, ambalaj, manoperă, transport. Cele indirecte rămân aceleași indiferent de câte vinzi: chirie, abonamente, contabilitate, asigurări, reclamă.
Împarte costurile indirecte la numărul estimat de vânzări dintr-o lună și adaugă rezultatul la costul fiecărei unități. Dacă estimarea e prea optimistă, prețul va fi prea mic.
Marja și adaosul nu sunt același lucru
Adaosul se calculează raportat la cost, iar marja se calculează raportat la prețul de vânzare. Un adaos de 50% înseamnă o marjă de aproximativ 33%. Confuzia dintre ele duce la planuri financiare greșite.
- Stabilește marja minimă sub care nu accepți comenzi.
- Calculează separat marja pentru fiecare produs important.
- Include discounturile și retururile în calcul.
- Revizuiește cifrele când se schimbă furnizorii.
Cum legi prețul de modul de vânzare
Un client care cumpără în cantități mari merită un preț diferit, dar numai dacă marja rămâne pozitivă. Un serviciu cu ofertă personalizată cere timp de pregătire, deci acest timp trebuie plătit. Cine vinde online adaugă comisioane și costuri de livrare, pe care le poți include în preț sau le poți factura separat.
Dacă te concentrezi pe vânzări și relația cu clienții, vei vedea repede ce oferte aduc bani și care consumă timp fără câștig. Comparațiile lunare te ajută să decizi ce produse merită împinse mai departe.
Greșeli frecvente la stabilirea prețului
Prima este să nu îți plătești propria muncă. A doua este să reduci prețul la prima obiecție. A treia este să ignori taxele și comisioanele care apar târziu. O ultimă greșeală este să nu verifici niciodată dacă prețul a rămas potrivit după creșterea costurilor.
Adaugă o rezervă pentru situații neprevăzute. Chiar și 5% pot face diferența între o lună pe plus și una pe minus.
Un exemplu de calcul simplu
Presupune că un produs are un cost direct de 40 de lei și un cost indirect alocat de 10 lei. Costul total este de 50 de lei. Pentru o marjă de 30%, prețul de vânzare se calculează împărțind 50 la 0,70, adică aproximativ 71 de lei.
Verifică prețul periodic
ProfitNews recomandă o verificare a prețurilor la fiecare trimestru. Compară costurile actuale cu cele din calculul inițial și vezi dacă marja s-a subțiat. Când un furnizor scumpește materia primă, ai de ales între a ajusta prețul, a schimba furnizorul sau a reduce din alte cheltuieli. Decizia trebuie luată cu cifrele în față, nu din impresie.
Cu o astfel de foaie de calcul, ofertele devin mai rapide și mai sigure. ProfitNews rămâne o resursă utilă pentru cine vrea să-și țină cifrele sub control.
